20/02/2014

Testes de marketing baratos !!!

O desenvolvimento de um produto não é lugar para trabalho de adivinhos . Estes métodos de análise de mercado podem ajudar a validar as suas ideias , minimizando os riscos e os custos.






Você pode ter muitas ideias para novos produtos ou serviços. Se você chegar à conclusão que existe de facto um espaço de mercado para os mesmos está tudo bem. 


Agora, se não chegar a essa conclusão o mais provável é que não estará assim com tanta sorte . 

Ao contrário das empresas com largos orçamentos na qual, podem executar testes exaustivos de mercado,  diria que é um luxo que a maioria dos empresários de pequenas empresas simplesmente não podem pagar .

A boa notícia é que você não precisa de um grande orçamento para realizar testes de mercado numa linha de base . Vamos estabelecer já de seguida algumas metodologias que são acessíveis e que nos fornecem as informações dos testes que todos precisam - numa fracção de custo.

Validar a demanda

A primeira coisa que queremos saber é se há alguma demanda relativamente ao produto . Uma maneira simples e acessível para medir o interesse do consumidor é o de criar uma página de destino ou de uma carta de vendas que descreva as características do produto e os seus potenciais benefícios. Publicá-la no seu site, ou usar uma ferramenta como
LaunchRock para criar uma página de pré-lançamento . Esta plataforma ajuda-nos a determinar - através de pré-encomendas ou pedidos de informações - se existe demanda suficiente para o seu produto.

O Valor da Versão Esqueleto

Você está no caminho certo ? O desenvolvimento de uma versão de esqueleto do seu produto , o produto mínimo viável (PMV) , é a maneira mais rápida de obter o feedback que  precisa para gastar o menos possível em dinheiro. Não se preocupe se o produto não é perfeito : o PMV permite que se concentre em eliminar os pontos de dor e fazer enaltecer a resolução dos problemas do seu mercado-alvo.

Um produto gerar burburinho não é tão importante como a criação de métricas sólidas. Os resultados podem dizer se está no caminho certo para obter lucros ou se está simplesmente a queimar dinheiro num produto que não vai entregar. Por exemplo , quantas inscrições no seu todo conseguiu? Compare isso com o número de utilizadores activos. Isso pode ajudar a determinar se os seus primeiros clientes foi simplesmente uma corrida ao produto ou se você está apenas a ganhar terreno.

Reaga às Mudanças

Durante o período de testes, você irá ter um punhado de dados com os seus primeiros clientes e obter os resultados dessas métricas que você configurou. Com base nessa informação , prepare-se para ajustar a sua ideia,  um pouco a cada semana até ao lançamento oficial , ou mesmo abandonar isso completamente.

Interaja com base no feedback recebido dos clientes é essencial, e navegar para longe da ideia original não é fracasso, embora possa vir a ​​sentir-se assim. Pelo contrário, demonstra o foco no crescimento e sucesso da sua empresa a longo prazo.

Faz sentido?

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