05/02/2014

Como contrariar o Atrito No Marketing de Rede




Existe uma crença popular nos círculos de Marketing de Rede que o desgaste é normal, de se esperar e é um facto da vida. Bem, deixe- me dizer-lhe - que não é!


Atrito é geralmente considerado como a redução ou diminuição do número numa linha descendente ao longo do tempo. 


Até agora a solução da indústria para combater este mesmo problema é recrutar mais e mais pessoas, com o fim de manter os números em cima. Com o atrito a acontecer - o crescimento é lento, pois você irá precisar substituir constantemente as pessoas que está a perder através do atrito. 


Para crescer é preciso continuar a colocar mais e mais pessoas novas na sua rede. Para crescer tem que superar o atrito. 

Exige muito trabalho ter que ficar a pensar em novas soluções de "agarrar" pessoas novas para dentro do seu negócio. No entanto, há uma maneira melhor e mais fácil a adoptar. E isso é exactamente o que vamos falar aqui.

O atrito não se trata  apenas da redução gradual nos números. Atrito também se dá quando existe desgaste e redução de entusiasmo , interesse e participação ao longo do tempo da equipa . Sem a atenção devida nas pessoas da sua rede elas pura e simplesmente param e as pessoas irão afastar-se. 

A indústria realmente não fala muito acerca disto nem oferece soluções reais. 

Para nós atrito em Internet Marketing não é um facto decorrente ter de conviver e trabalhar na dureza para superar esse problema. E se pudéssemos parar com o atrito de imediato? Ou melhor ainda - o que se poderia fazer para reverter isso? E se
 pudesse lucrar ainda mais em trabalhar com a sua linha descendente existente do que arrancar novamente para a prospecção ? Com o software apropriado , agora temos a tecnologia para fazer tudo isso .

Como exemplo vamos calcular e considerar o valor da vida de uma pessoa beber uma bebida saudável no negócio que eu hipoteticamente falando faço. Você pode calcular o Valor da Vida de alguém no seu negócio utilizando o conceito de Valor de Vida . Neste tipo de análise você vai ver porque  é inteligente  passar algum do seu tempo a realizar alguns telefonemas de acompanhamento para se certificar de que um novo cliente está fora de um mau começo e continuar no negócio. No nosso exemplo, o bebedor médio com o seu cônjuge e família vai consumir $ 220 do valor do produto por mês ( uma média empresarial e a título exemplificativo). Com uma comissão de 20 % ,  irá receber cerca de 44 dólares cada mês durante o tempo que eles bebam a sua bebida saudável. Este é um lucro recorrente de 528 dólares por ano, ou 10.560 dólares por um período de 20 anos.

No meu negócio de marketing de rede faço chamadas regulares de acompanhamento, pelo menos uma ou duas vezes por ano. Dependendo do Valor da Vida esperado por parte de um cliente no seu negócio, você pode e deve criar o seu acompanhamento de protocolo. Não acha que, executar algumas chamadas aos seus parceiros de negócio com o propósito em educar e apoiar as mesmas, seria   realmente uma atitude empresarial notável e de forma a que eles também possam vir a alcançar o sucesso? Na verdade, é melhor do que isso . Cada consumidor satisfeito vai contar a sua história  para os amigos e parentes e muitos deles vão querer o seu produto. Este simples acompanhamento que agora pode ser automatizado serve sobretudo para criar o maior número de linha descendente " amar " o seu produto e tornarem-se seus fãs incondicionais. Desta forma, pode ter a sua linha descendente a crescer muito e sem recrutar novas pessoas vindas de fora ! Atrito é algo que nunca deve acontecer em primeiro lugar .

Além de ser mais divertido trabalhar com pessoas felizes - deixe-me falar um pouco agora acerca do lado do dinheiro  - uma vez que isso é o que interessa à grande maioria das pessoas.

O contacto com um cliente pode ser apenas uma curta chamada telefónica, mensagem, ou um e-mail pessoal para garantir que o seu produto está a contribuir para a saúde e felicidade do membro. Com o software adequado eu posso marcar novo telefonema no futuro e o mesmo software irá me recordar para realizar nova chamada à pessoa. 

Quando eu efectuar nova chamada, o software irá mostrar todas as minhas anotações das minhas conversas anteriores. Será como se fossemos velhos amigos. Com o tempo vou saber tudo acerca desta família de consumidores. Assim, todas as minhas interacções anteriores com essa pessoa estarão na minha frente . Será como se nós tivéssemos conversamos ontem. As pessoas ficam maravilhadas como a minha memória é extraordinária . Vá lá se saber porquê. Hehehehehe.

Os benefícios deste novo programa pode ser extraordinário ! Quer fazer uma breve chamada para segurar, solucionar, nutrir ou fazer crescer os rendimentos anuais por cada contacto?

Vamos dizer que você gasta em média 2 a 3 minutos por chamada. Lembre-se, com software adequado isto é tudo automatizado.  Tudo o que você tem de fazer é falar, inspirar e divertir-se com o seu povo. E não se esqueça de colocar todas as notas no seu sistema informático para que na próxima vez que efectuar uma chamada de seguimento estar por cima na conversa.

Vamos dizer que você pode efectuar um média de 20 chamadas por hora. Uma hora que pode fazer crescer e garantir mais de US $ 3.000 a US $ 10.000 no seu rendimento anual. Isto é o que pode fazer com a tecnologia. Soa-me a bom negócio.

Ao ligar apenas uma hora por dia, pode cobrir totalmente a linha descendente de 2000 pessoas em cerca de 100 dias. E basta pensar nisto... cada vez que levantar a energia a alguém no seu negócio - você aumenta a energia do círculo de influência da pessoa  e a energia de si mesmo e de todo o seu negócio ! Cada contacto que  faz é uma oportunidade para se certificar de que eles estão totalmente satisfeitos com o produto e que reconhecem o devido valor que  recebem a partir do mesmo.

Se as pessoas não estão realmente comprometidas com o seu produto, eles irão parar  por razões muito menores. Esta é a causa principal da existência de atrito. Atrito não deveria acontecer . Se isto está a acontecer, você não está a fazer o seu trabalho em cuidar da sua linha descendente . Em tempos difíceis como estes, a razão mais popular das pessoas abandonarem o negócio é que lhes custa muito. Muitos vão pensar no seu produto como sendo um produto de luxo. Quando alguém diz " custa muito " eles realmente querem transmitir que o dinheiro deles  podem comprar coisas com mais valor do que o seu produto. É o seu trabalho reverter esta ideia e mantê-la invertida.

O que temos vindo a falar aqui é a inversão do atrito , aumentando o valor e a alegria em se usar o produto. Cada contacto com um cliente é uma oportunidade para educar e elevá -los! Noutras palavras - é uma chance de aumentar o valor do produto e aumentar a probabilidade de que eles fiquem com o produto . Lembre-se, você está a fazer-lhes um favor , providenciando-lhes uma chamada e apoiá-los para que se cuidem de si mesmos.

Faz sentido o que disse?

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