08/02/2014

12 exercícios de escrita para prospecção de seguidores



Escrita eficaz resume-se a apenas uma coisa: uma necessidade imperiosa de cativar o seu seguidor e/ou potencial cliente.


O título é o meio de cativar um prospecto numa viagem cibernética pela internet, com o intuito de focar a sua atenção num único pensamento: a necessidade imperiosa dele, do prospecto. O resto da sua escrita deverá amplificar esta necessidade.


Quando isto acontece, o seu produto aparece como o comprimido para o problema do prospecto, superando a letargia,  cepticismo e mesmo o preço.

Lembre-se disto: você não pode criar essa necessidade. Você só pode expandi-la focalizando-a mais . Terá de a canalizar para um simples objectivo ... a nosso saber, terá de ser, obviamente, o seu produto.

Mas há um mas....

Você não se pode repetir à medida que intensifica essa necessidade. Uma vez que você o faça, o seu leitor pura e simplesmente desaparece.

E é disso que se tratam os 12 exercícios seguintes que lhe vou passar : ajudá-lo a completar e a aperfeiçoar esta razão imperiosa , sem que se repita.


1 . Dizê -lo sem rodeios


Vamos supor que você é
um consultor financeiro.

Vamos dizer que se especializa em redução de dívida. E nos seus 20 anos de carreira no negócio,  sabe que o desejo dominante daqueles que estão em dívida é sair da dívida - rapidamente - de maneira a que não  viva daí por diante como se de um monge irlandês se tratasse e a viver numa cabana de barro .

O título poderá parecer-se ser algo como:

Porque algumas pessoas nunca irão sair da dívida


Agora pegue nesse desejo primordial e reformule-o de maneiras distintas na sua escrita.

E lembre-se : não repeta tudo o que já disse antes . No momento em que você fizer isso, o prospecto desaparece.


2 . Abrir com o problema


Você prendeu a atenção do seu potencial cliente com o título ( veja acima). Ele agora começa a ler a primeira frase.

" Você odeia dívida. Sempre disse que nunca iria deixar que isso lhe acontecesse. Mas aqui está - enterrado na dívida . E não importa como chegou até aqui . Você odeia " .



3 . Mostre o seu produto em acção


Explique como o seu produto oferece benefícios por meio do desempenho.

"Sem condições de vida austeras. Nada de trabalho a partir do momento em que você acorda até a hora de adormecer . Apenas três horas numa tarde de domingo e irá ter um orçamento e um plano que pode imprimir e entregar ao seu cônjuge. Ela vai ficar chocada ao ver que ainda poderá vir a ter as suas noites fora com os seus amigos. O seu filho vai gritar quando vir que tem um plano para iniciar um negócio próprio, onde você pode ganhar dinheiro e comprar-lhe jogos de vídeo. E você está a cortar e cortar e cortar na despesa.... - porque  está a aprender a fazer isto sozinho . "

E assim por diante . Empilhe as ações. Sem repetir .



4 . Trazer o leitor até nós


Aqui nesta fase, é onde puxa o leitor e faça-o sentir-se parte integrante da história . 

"Imagine-se a si mesmo, calmamente a observar que o seu frigorífico acabou de morrer . Sem stress. Você tem mais de € 3.000 escondidos num fundo de emergência . Imagine-se a dizer "sim" - em vez de "não" o tempo todo ...



5 . Desafie a perspectiva a testar a sua reivindicação


Passo atrás e dizer ...

" Não acredita em mim que você pode estar livre da dívida num prazo de 21 meses? Tente este pequeno teste você mesmo : Faça um teste gratuito de 30 dias deste programa... tudo ao seu ritmo. Veja por si mesmo e se você pagar 30 por cento a menos na sua factura de energia eléctrica, acaba por eliminar  € 300 no total da dívida "

Desta forma , a perspectiva vê-o provar as suas alegações.



6 . Mencione o desejo através de um depoimento


Você pode oferecer a um prospecto uma abordagem diferente dos benefícios dos seus produtos através de depoimentos. Localize e peça  depoimentos de clientes existentes em que  mencionem resultados específicos que tenham obtido com o seu produto.

" Basta aprender a " técnica XPTO ' para planear as minhas voltas de forma a que eu não perca tanto em combustível. Salva-me no momento € 75 por mês , que eu imediatamente separo para pagar o meu empréstimo habitacional.

E lembre-se , você não está a repetir qualquer resultado anterior. Você está em expansão com a necessidade dominante.

Nota muito importante : nunca escrever depoimentos falsos.



7 . Adicionar uma voz de um especialista ou criar um endosso


Conhece alguém com credenciais a usar o seu produto e até comentou acerca disso?

Será que uma empresa respeitável , publicação ou organização disse algo acerca do seu produto, que se expanda sobre o desejo dominante anterior?

Se for assim, use-o.

"Este veterano da Bolsa de Valores  jura que esta é a maneira mais rápida e fácil de derrotar a dívida. E a revista Dinheiro disse: ' É incrível que você possa cortar tanto na dívida com nada mais do que uma folha de cálculo e de um calendário. "

Não invente os endossos , também.



8 . Comparar e contrastar


Mantenha o seu produto ou técnica como se de uma velha versão se tratasse. Quais são as diferenças ? Isso pode trazer-lhe mais resultados em termos de relevo .

" Sem dúvida , o caminho mais rápido para sair da dívida é não gastar dinheiro e colocar de parte todos os cêntimos para pagar os seus empréstimos. Você provavelmente conhece alguém assim. Mas, enquanto ele e a sua família estão a comer ovos mexidos num pequeno apartamento sem aquecimento , você  leva os seus filhos ao cinema livre de culpas porque você conseguiu a sua meta mensal. Mais uma vez . "



9 . Pinte o lado escuro

Até este ponto temos observado principalmente os aspectos positivos da sua abordagem - o que você pode lhes dar.


Mostre-lhes o antes para que anseiem o depois .

Este é geralmente a fase da escrita onde você agita o problema.

"Ignorar o problema da dívida faz com que você vá lentamente numa espiral descendente directo à ruína financeira. Por exemplo, perder um único pagamento do cartão de crédito e você será cobrado de uma taxa de atraso, perde pontos de pontuação de crédito , e a sua taxa de juros sobe. Estes dois últimos são realmente mais graves do que o primeiro. E irá ficar muito feio no mês seguinte. "


10 . Catalogar os desejos 

Isto é onde começa a resumir os benefícios de uma forma sucinta e condensada

" Orgulhe-se do facto em descobrir como reparar o seu secador de roupa , em vez de chamar um reparador caro. Saboreie a liberdade agora desde que cancelou todas as suas assinaturas de revistas e jornais . ( Admita: você sentiu-se culpado ver aquelas pilhas de publicações não lidas de qualquer maneira. ) Saboreie a oportunidade de finalmente aprender a fazer algo que você sempre sonhou em fazer - mas não tem o tempo - porque você escolheu o tipo de trabalho certo ".


11 .  Listar as Performances


" Elimine uma visita ao dentista desnecessária com esta dica diária de flúor. Obtenha um grande aumento do seu chefe com esta técnica de negociação de quatro etapas . Corte mais de metade da mensalidade da faculdade , accionando estes programas do governo. "
E assim por diante .



12 . Fechar com uma chamada à acção

O exercício final é ajudar a fechar com uma garantia de que equivale a um resumo do desejo.

Você encaminha para a venda, indicando os termos da sua garantia , e lance mais alguns benefícios .

" Se você não eliminar a sua dívida em menos de dois anos, você irá receber um reembolso completo . Sim, se este programa não o ajudar a organizar e consolidar a sua dívida... ajudá-lo a ganhar um adicional de €310 por mês ... e até mesmo a dar-lhe um extra de € 10 por semana para o seu fundo de aposentação ... então você merece cada cêntimo da compra de volta. "




Conclusão

Você não precisa experimentar todos os 12 exercícios num dia.

Melhor ainda, tente efectuar apenas um exercício de escrita por dia . Dessa forma, pode explorar totalmente cada elemento de construção do desejo dominante.

Faz sentido?

Até Já!

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