29/01/2014

Os Amigos e o Marketing de Rede


Um assunto que é muito delicado para a grande maioria dos empresários no marketing de rede é a forma de apresentar a oportunidade de negócio para todos os seus contactos.


Quem está envolvido com esta indústria sabe que encontrar repulsa é o "prato do dia" e arranjar tempo para convidar alguém para uma apresentação da oportunidade de negócio é penoso.


 As pessoas ficam com a ideia de obter um rendimento extra, liberdade financeira, flexibilidade de horários  etc , mas mesmo assim não se envolvem neste mercado simplesmente por não quererem convidar o seu círculo de amigos, o que passa a ser marcado por eles uma inconveniência e inoportuno.


Pare e pense...E se você fosse um  proprietário de uma loja de roupas, produtos  electrónicos ou outra coisa qualquer? Vamos supor que todos os seus amigos não sabem disso, certo? Qual seria a oportunidade certa para oferecer os seus produtos ou serviços aos seus amigos ?

 Bem, não há nada de errado em efectuar negócios com os amigos e acredite, os seus amigos não se sentiriam incomodados se um dia lhes dissesse: "... e então , tudo bem consigo ? Olha, acabei de abrir uma loja de peças automóveis. Fique aqui com o meu cartão no caso do seu carro ficar avariado.

Tenho a certeza de que ele lhe ficaria grato e
nem de longe ele pensaria que você é um chato. É claro que quando convidamos alguém para uma apresentação de negócios , estamos a propor muito mais do que uma simples compra de produtos, mas uma mudança radical na vida de outra pessoa e isso torna as coisas um pouco mais complexas. Mas ainda não há maneira de fazer este convite a todos os seus amigos sem que eles se incomodem.



A estratégia que eu uso 



Bem , eu não aconselho que faça exactamente o que eu digo aqui. Na verdade , a maneira que eu uso é o melhor para mim , mas pode não ser para si. Teremos sempre de moldar às nossas realidades.

Na verdade, muitas linhas ascendentes podem dizer que você precisa ser mais "agressivo" no seu negócio, se quiser obter sucesso . Cabe a si decidir se  prefere ser agressivo ou mesmo chato. O que eu acho é que podemos ser agressivos para produzir muitas entradas para a nossa linha descendente , mas isso não significa absolutamente nada. 

 A maioria das histórias que eu já ouvi de pessoas que dizem apoiar o marketing de rede tiveram o seu início apenas por causa de uma abordagem , digamos, agressiva comercialmente. Assim, a estratégia que eu uso é um pouco mais calma e converso com os meus amigos apenas uma vez! E nada mais. A partir daí é com eles. E pense comigo , você não precisa trabalhar com Marketing de Rede para ser rotulado inadequadamente. Imagine que em cada vez que encontrasse a pessoa X , era a mesma história da loja de peças automóveis no ouvido dele ; imagine se todas as sextas à noite  estivesse a oferecer os seus produtos 
" Made in China "  para o seu círculo de amigos da mesa do bar ... imagine se passar todas as aulas a tentar recrutar os seus amigos da faculdade. Eu não tenho qualquer dúvida de que a gratidão da pessoa X se transformaria em ódio desta vez sem mesmo ser o caso de uma oferta de  Marketing de Rede

Muitos factores psicológicos estão envolvidos no negócio de marketing de rede, e eles causam muita ansiedade , especialmente para aqueles que estão a dar os primeiros passos no mundo dos negócios - daí o facto de que a pessoa iniciante só queira falar acerca disso, a toda a hora. 

Aqueles que agem com profissionalismo sabem que não há tempo para tudo ! Saber que há tempo para trabalhar e tempo para relaxar, tempo para ser profissional e tempo para ser apenas uma pessoa normal! Isso está na Bíblia , então , pelo amor de Deus entenda que há tempo para falar e tempo para ficar em silêncio. E não incomode os seus amigos o tempo todo - na melhor das hipóteses as pessoas que agem como este último mancha a imagem do multinível. 

Se você é novo neste negócio, controle a sua ansiedade. Entenda que este é um negócio de longo prazo, é preciso agir com um senso de urgência , mas torrar a paciência não é de todo o modo ideal para se convidar alguém. Ninguém vai morrer por isso !

Depois de falar ( apenas uma vez) com o seu amigo passar ao próximo!

Uma coisa , no entanto, deve ser levada em consideração: falar com todos os seus amigos. Não perca um sequer. Nada dói mais no coração do que saber que um amigo dos seus círculos se juntou à mesma empresa que você através de uma outra pessoa , só porque não o convidou primeiro. Fale com todos de um modo despretensioso e descontraído, tendo em mente que é importante que eles saibam que você está no negócio, no caso de alguém os convidar e lembrarem-se que você já o fez. Pode acontecer que na altura que apresentou não tenha suscitado interesse, mas de futuro podem sentir esse interesse através da apresentação de uma outra pessoa qualquer, mas  eles já sabem que você apresentou o mesmo primeiro e será uma questão de consciência , da parte dele . Bem, eu não sei o quanto  lhe agrada esta minha teoria , mas o facto é que  me tem ajudado muito. Quando eu comecei no marketing de rede estava meio com medo de convidar algumas pessoas, por puro preconceito . Eu acho que isso acontece com todos nós. Quando eu reflecti e percebi que a minha empresa não poderia perturbar ninguém, a não ser que eu continuasse a bater na mesma tecla a toda a hora, isso tranquilizou-me de forma a poder convidar quem quer que seja dos meus círculos. Eu entendo que o marketing de rede não faz as pessoas chatas ou inconvenientes. As pessoas é que se deixam tornar assim. 

Então eu adoptei esta postura : Fale uma vez e pronto . Eu não vou aborrecer o tempo todo a mesma pessoa ( irrita-a e faz-me perder tempo). Você vai ver que, agindo desta forma as pessoas vão estar ainda mais interessadas e curiosas  e  é o que esperam que você faça... Falar sobre o seu negócio onde quer que você os encontre. Quando percebe que está trabalhar com uma empresa firme e forte, mas que não toca nessa questão quando estão juntos , o mais normal é ser questionado " se o negócio é realmente bom. " E há casos raros de pessoas que depois de falar uma vez  procuram-no passado seis meses ou mesmo um ano e já a falar em registo . Então meu amigo, as chances de ter um novo distribuidor na sua rede é muito maior , porque se juntou ao negócio de livre e espontânea vontade  e não imposto. Faz sentido?

Até já!!


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