09/12/2013

O funil de vendas passo-a-passo

O funil de vendas - Todos os passos a efectuar

Etapas do funil de vendas


O funil de vendas descreve visualmente o processo de vendas desde o contacto inicial até a venda final. 


As etapas de um processo de vendas referem-se ao grau de prontidão de se comprometer com um contracto de um potencial cliente (do ponto de vista do vendedor). 
Quando uma oportunidade de vendas se direcciona para baixo do funil, nessa altura é hora de fechar o negócio. O funil de vendas permite analisar e gerir um portefólio de oportunidades de vendas.

Mecânica do funil de vendas

No processo de prosseguir uma oportunidade de vendas, essencialmente você trabalha para remover objecções para a venda. Quando você retira uma objecção, a oportunidade passa para a próxima fase. Barreiras incluem a incerteza sobre o ajuste do seu produto e valor, a falta de orçamento ou processo de compra do cliente.

Como você vai ganhar experiência no trabalho com clientes e processos de vendas, você pode criar a sua própria versão do funil de vendas! Preencha com os passos e acções específicas para mover os seus prospectos de estágio em estágio. O que temos aqui descrito pode funcionar como um ponto de partida ou modelo.





 1- Encontre o seu nicho de Internet Marketing 


Os três maiores nichos que valem a pena nós nos focalizarmos são saúde, riqueza e relacionamentos.
Yeps, você pode ganhar dinheiro noutros nichos de mercado, mas vale sempre a pena debruçar-se sobre os grandes nichos  para financiar outros projectos, mais tarde... e que melhor maneira de começar o seu negócio, senão investir dinheiro no nicho em que você já está inserido!!
Este sistema de vendas que estou prestes a mostrar-lhe funciona muito bem no nicho de marketing de internet, pois a motivação das pessoas do núcleo é ganhar dinheiro. Você vai ver em etapas a seguir porque esta é a chave mais importante para a automação.



2 - Inscreva-se num host confiável!

Se você quiser fazer dinheiro online com a venda dos seus produtos, construir a sua  lista e manter o controle do que você está a fazer para ter um investimento sólido, tem de ter uma hospedagem confiável. Ponto final.

Não vejo mal nenhum em provedores de hospedagem gratuitos para "hobbylists" mas quando você vem para o mercado de rede para instalar os scripts sofisticados e lidar com grandes volumes de tráfego, irá precisar de algo capaz de executá-lo. Não economize aqui neste ponto. Se você construir o seu negócio on-line em alicerces instáveis, poderá ter um problema mais tarde.

Sempre que
possível, investir numa hospedagem que ofereça o seu nome de domínio e hospedagem numa só solução. Desta forma, você não tem que se preocupar com a apontar seus domínios e mudar os nameservers toda a vez que registe um novo domínio. Eu, pessoalmente, uso o sistema GVO. Se você quer saber mais sobre a GVO basta clicar aqui

3 - Obtenha uma conta de Auto-Responder




Esta é a razão número um para que tenha uma mailing list  em qualquer nicho de mercado e usar um auto-responder para enviar e-mails automaticamente. Esta é uma questão muito importante.

Você não realiza lucros vendendo um produto para um cliente. Você obtém os seus lucros vendendo vários produtos ao mesmo cliente durante um determinado período de tempo.

Se não entender isto agora e quer continuar a vender on-line sem a construção de uma mailing list ou lista de clientes, então você pode muito bem parar enquanto está a tempo! Automação é a chave e a resposta automática é a ferramenta que vai fazer isso acontecer. É recomendável que se registe numa empresa confiável como AweberNa GVO também encontra o mesmo produto, mas eu tenho tudo concentrado no Aweber.  Pura opção pessoal a além do mais adoro o Aweber! Rápido e fácil de obter a sua propagação de emails com boletins informativos, campanhas, acompanhamentos, broacasts de blog ... tudo muito simples de configurar e em pouco tempo. E isso para mim vale ouro...não se perde tempo...Extremamente intuitivo mas tem um senão...só em inglês... quem não saiba inglês aconselho-o a procurar por exemplo o Get Response. Tem em várias línguas incluindo o português.

4- Procurar Produtos Internet Marketing para promover!


 Bem, agora eu vou assumir que você não tem o produto e nenhuma experiência na criação de seu próprio produto. Então, qual é a próximo passo a dar? ... Seja um afiliiado!

Você precisa encontrar um ou dois produtos de internet marketing que paguem uma comissão recorrente via ClickBank ou Paypal,  para que possa manter-se com os custos de funcionamento do seu negócio e voltar a investir quando necessário.

Este é um outro trabalho... procurar os bons produtos que você possa juntar-se e afiliar; por isso vou dar-lhe uma lista de programas de afiliados que valem a pena promover e aonde ir para obter a aprovação mais tarde. Basta ver a minha página Minhas AfiliaçõesHá uma apresentação para cada empresa com filme para conhecer.

5 - Agarre-se a conteúdo  PLR* !!

* Plr - É uma licença que um autor vende a maior parte ou a totalidade dos direitos de propriedade intelectual para o seu trabalho. A licença é definida pelo autor do trabalho e não tem definição legal.

Lembre-se que dar põe as pessoas em movimento. Para levar as pessoas a inscreverem-se na sua mailing list você precisa dar algo de valor a essas pessoas, como eu já disse em outros artigos aqui no blog. Isto poderia ser um post: "como" gerar tráfego ... "Como" ganhar dinheiro com eBay ..... um "como" sobre conversões crescentes ... você percebeu a ideia, presumo eu :) Estou a supor que nada sabe sobre internet marketing... Então, dessa perspectiva, o que precisa fazer já é agarrar em  PLR  sem restrições adjacentes / eBooks / grafismos/ templates/videos...artigos que você possa criar posts. Apenas procure no google por "PLR sem restrições" ou "marketing de internet PLR", ou mesmo " plr dinheiro online" e acaba por encontrar o conteúdo que deseja e poder usar para criar os seus posts.
Não perca tempo  a escrever os seus posts do zero quando se inicia. É muito demorado para pesquisar, planear, escrever, fazer provas de leitura, e vai acabar por não chegar a lugar nenhum rapidamente! Agarre o que já foi feito e utilize apenas como um ponto de partida.

6 - Transforme os seus posts em dinheiro
 

Cada profissional do marketing que distribui gratuitamente um post de alguma forma ou de outra está a fazer isso porque quer começar a dar exposição do seu produto no site, ou o link de afiliado. Este é apenas um dos benefícios de doar conteúdo gratuitamente.
Depois de ter escolhido os seus programas de afiliação e ter as suas ligações ou links de afiliação  prontos, adicione-os à última página do seu blog para que quem esteja a ver o seu blog  seja reencaminhado para o seu funil.

O título na última página pode dizer "Recursos recomendados" ou "Minhas empresas MMN". Você teria então a lista de recomendações , uma das quais inclui uma assinatura recorrente. 

Por exemplo ... "Nome do produto da empresa" - Fornece aparência profissional Nenhuma pesquisa ou escrita necessária! Clique aqui para visualizar o nosso modelo deste mês "ou" nome do produto da filial !

" Crie imagens impressionantes em 3D dos seus produtos virtuais e aumente o seu preço de venda, sem gastar $ 100s em custos no design ou" nome do programa de afiliados "- Sem tráfego o seu site está morto . Descubra como enviar toneladas de visitantes para o seu site dentro de 24 horas! 10 minutos de vídeo gratuito  mostra como pode fazer. Clique aqui para ter acesso instantâneo! "


Você está essencialmente a escrever mini anúncios para que as pessoas interessadas cliquem para ver as suas ofertas. A única maneira de você poder escrever bons anúncios é  conhecer bem o produto, pois está a promover os seus benefícios. Muito importante!! Perca tempo a ler e reler o seu email de vendas, as suas recomendações e coloque-se na mente do leitor.



7 - Crie uma página de aperto ou de captura


Agora que já tem uma boa selecção de "como fazer" e conteúdo para dar de presente aos seus seguidores ou contactos, mas agora é hora de todos saberem  e apresentar os seus produtos de uma forma que leve essas mesmas pessoas a inscreverem-se.
Lembre-se que você não quer que as pessoas façam o download dos seus conteúdos directamente. Você quer construir uma lista  e precisa convencê-los a dar-lhe o seu nome e e-mail antes disso.

Páginas de aperto ou de captura também não tem que ser complicado. Você pode ter um fundo em branco, um título atractivo, uma foto dos seus produtos ou outros pontos de atracção para a esquerda e o seu formulário opt-in à direita. Este é um típico layout de página de aperto que muitos marketers usam porque simplesmente funciona. Dê um passo além disto e crie o seu próprio vídeo! Isto vai aumentar ainda mais as suas conversões.

8 - Ofereça direitos de revenda fazendo o  Upgrade aos seus clientes!


Dê ao seu novo assinante a chance de actualizar os Direitos de revenda para que eles possam começar a vender os seus produtos  individualmente!
Você está a fazer isso por duas razões:
1 - Para fazer dinheiro o mais rápido possível
2 - Para obter os seus produtos distribuídos pela web com os seus links inseridos neles, para fazer comissões passivas através das suas recomendações que acabou por se propagar por toda a web.


Para tornar a sua oferta irresistível, dar-lhes tudo o que precisam para obter os seus produtos on-line e vender! Isso inclui um email de vendas, e uma página de download e um mini-site modelo.
Se o seu PLR não veio com um email de vendas, tire tempo para escrever um ou contratar uma pessoa  que lhe possa executar um simples para si!
Vender por um preço modesto. Você não está a tentar ganhar dinheiro aqui.

9 - Forneça uma oferta 


Fornecer metade do conteúdo por metade do preço. Nem todas as pessoas vão comprar a sua oferta principal, mas comprar a sua oferta com um orçamento adequado,  é a escolha mais segura e menos arriscado para eles.
Oferecer a metade da quantidade de conteúdo para cerca de metade do preço. Por exemplo, se você está vendendo 10 produtos com direitos , ofereça cinco produtos. Pode não parecer muito, mas lembre-se que você não está a tentar ganhar dinheiro com isto, apenas igualar ou pelo menos redzir seus custos com publicidade.

10 - Crie uma página de download

Você vai querer três páginas de download diferentes. Uma para aqueles que compraram a sua oferta no upgrade. Uma para aqueles que compraram o seu produto principal e uma oferta para aqueles que apenas querem fazer uma leitura pessoal de forma a obter mais informações.
Para tornar a sua página de download rentável você pode adicionar um link de texto ou um banner para um dos seus programas de afiliação preteridos. Você pode copiar, literalmente, os anúncios que você escreveu para a sua mailing list e colá-los por baixo do seu conteúdo para download.

11- Torne subscritores em afiliados


Uma das vantagens de estar no nicho de mercado da Internet é levar as pessoas a promover o seu produto como um afiliado. Você oferece 100% de comissão no seu up-sell e para o seu downsell e em troca você começa a gerar tráfego  para a sua página de aperto ou página inicial.
Assim que o seu novo assinante tem acesso à sua página de download, faça com que eles saibam do seu programa de afiliados. Crie uma bandeira ou uma caixa de texto no topo e no fundo da sua página de download indicando os benefícios desse programa de afiliados e levá-los a ver a sua página de afiliados.

12 - Crie ferramentas para os seus afiliados


Os seus afiliados não promovem o seu produto com apenas um link de afiliado. Alguns podem, mas a maioria não vai fazê-lo simplesmente porque não há recursos suficientes e razões para pôr tudo em movimento.
Escreva um mail de vendas a explicar o que faz o seu programa de afiliados ser tão grande, como o seu site ajuda os outros nessa incursão, como você tem a oferecer 100% de comissão na venda, como eles são pagos de imediato, o quanto eles poderiam ganhar num mês e até se eles fizerem uma venda de comissão por dia, dar-lhes um exemplo concreto dos ganhos a auferir.
Fornecer aos seus afiliados o sistema de copiar / colar e-mails de anúncios individuais, uma sequência de respostas automáticas, artigos que possam apresentar aos directórios, twittes do Twitter, assinaturas, banners e assim por diante para ajudá-los a começar.
Pode criar todos esses recursos você mesmo ou  pode contratar um escritor de conteúdo,ou um designer gráfico para criar esse conteúdo para si. Uma coisa a observar aqui é que quanto mais recursos você fornecer e quanto mais você ajudar seus afiliados mais sucesso irá ter, mais tráfego você vai receber numa base diária e, mais importante,  a sua lista vai crescer .... automaticamente - como eu adoro a palavra automático  ;)

13 - Criar conteúdo gratuito para subscritores


Em quantas listas de e-mails  você já se inscreveu? Quantos marketers estão a promover ofertas para si numa base diária? E em quantos já saiu das listas? Eu estou disposto a apostar que indicou alguns como spam ou arquivadas numa pasta de email apenas para manter sua caixa de entrada limpa? Hehehehehehe Eu sabia!! ^ ^
Este é um dos principais problemas com o e-mail marketing. Eles só funcionam quando são lidos e quando o assinante conhece, gosta e confia num e-mail de uma dada pessoa em particular.

Então, como  quebrar o gelo? ... Venda simples a ideia,  mostrando que você é um doador, não um TOMADOR!
A próxima etapa é preparar 10 peças de conteúdo livre que os seus assinantes podem ler, ouvir, assistir, baixar ou interagir. Este poderia ser um conteúdo em PDF, uma gravação mp3, um vídeo do youtube, ou um artigo como este :) um, software, mesmo uma pesquisa! Você tem de criar este conteúdo? Não necessariamente, mas na minha opinião eu acho que é a melhor maneira .... Você vai ter mais seguidores. E isso é bom, certo?
Simplesmente preparar 5-10 e-mails, cada um com um pedaço de conteúdo que pode ser baixado gratuitamente. Em seguida, passar para a próxima etapa, porque você está indo para entrelaçar-los nas suas promoções! E a magia começa a torna-se realidade a partir de agora!

14 - Escreva e-mails para ofertas 


Promover um programa de afiliados recorrente é uma das melhores maneiras de começar, porque isso significa que você pode obter uma venda e pago mês atrás de mês sem ter que fazer qualquer outra coisa.
Muitos novatos cometem o erro de gastar muito esforço a promover ofertas pontuais que podem levar um pouco de dinheiro na frente, mas quando o próximo mês vem  e você tem contas para pagar a fonte seca  rapidamente. É por isso que vale a pena entender a associação entre o promover e escrever pelo menos 3 e-mails de vendas "light"  que incentivem os seus assinantes a participar.
A próxima tarefa é escrever um e-mail para todos os produtos de afiliação não-recorrentes . Mais uma vez, a chave não é vender a oferta, mas sim partes de um problema comum, tenha empatia com os seus assinantes e, em seguida, apresentar a sua recomendação como uma solução.
Faça espaçamento entre os seus e-mails de promoção cerca de 7 dias de intervalo e entre isso, enviar os seus e-mails de conteúdo livre. Desta forma, você não está a vender e promover a cada dia que passa como qualquer outro marketer e você estará a fornecer um conteúdo realmente valioso para os seus leitores numa base regular e consistente.

15 - Comece a promover e ganhe tráfego!!


A última etapa do sistema é obter tráfego.O seu foco principal deve estar no envio do máximo de visitantes para sua página de aperto ou página de captura, porque esta, por sua vez faz com que construa a sua lista, gerar vendas de actualização, gerar afiliados,  e activar as suas mensagens  no auto-responder .
Primeira coisa: http://myblog.com/squeezepage: se está com intenção de se juntar ao mercado de rede,  eu recomendo que você instale um blog num domínio que seja seu e ter a sua página do aperto instalada numa sub-pasta e promover a sua página do aperto com uma bandeira ou textlink na barra lateral do blog.
Mantenha a sua página do aperto separada do seu blog e usar o seu blog como uma extensão de sua página do aperto para que o Google perceba que você está a adicionar um novo conteúdo para seu site! De vez em quando eu adiciono novos artigos, diagramas, conteúdos para download e outros brindes para o meu blog... por sua vez gera tráfego livre nos motores de busca.
Com o tempo irá querer manter os seus assinantes motivados a ler o seu conteúdo e por isso é sempre bom adicionar um novo post no blog uma vez por semana (pelo menos!) E depois anunciá-lo à sua lista. Isso mantém o seu blog envolvente e permite que os motores de busca saibam que o seu blog está activo e de boa saúde.



Espero que este artigo tenha fornecido uma boa maneira de começar o seu negócio de Marketing de rede

Abraços . ;)