10/12/2013

Este artigo é bombástico. Garanto-vos!!

Ora aí está. Simplesmente não pode dar errado em ler este artigo .
Eu já garanto a sua satisfação. Estas são palavras fortes, certo?

Mas o que é que a minha garantia realmente significa? E se você acha que este artigo é realmente à margem, na melhor das hipóteses ? Não há dinheiro de volta . E eu não posso lhe dar de volta o seu precioso tempo, se você sente que foi desperdiçado.




Ok ... É melhor eu fazer isto bem então.

Sem energia não há prova

Propagandas que proclamam " satisfação garantida " são bastante comuns - e esse é o problema . A declaração pode surgir como sendo apenas mais uma promessa vazia , porque muitas vezes o assm é.
Cada promessa que você faz para um potencial cliente deverá ser cumprida e garantida. Quando você vende alguma coisa em troca de dinheiro de alguém, a promessa é que o produto ou mesmo o serviço terá de atender ao problema do comprador ou exceder as expectativas. A garantia significa que irá dar o dinheiro de volta se o comprador sentir que não é realmente o que pretende.
A palavra garantia é extremamente poderosa , mas apenas se existir evidência de substância. A prova atrás da garantia realiza duas coisas - demonstra confiança na sua oferta , e alivia o risco para o comprador.



Confiança e Risco



Cada compra realizada traz risco para o comprador. Nos dias de hoje os compradores ainda estão cautelosos  ou mesmo desconfiados - especialmente de fornecedores desconhecidos . Mesmo quando já estão emocionalmente e logicamente comprometidos com o que você tem para oferecer, os compradores não querem cometer um erro. É até você os ajudar a ultrapassar isso mesmo.
O caminho para superar a incerteza do comprador é certamente demonstrar confiança na sua oferta. Não através do orgulho ou da tagarelice de vendas, mas com um bom chavão na "total satisfação ou devolveremos o total da com sem qualquer questão".
Períodos de retorno de 30, 60 ou 90 dias funciona muito bem. Quanto mais tempo , melhor.
Outras técnicas envolvem um "prémio de retorno. " O vendedor permite-lhe manter todos ou parte dos materiais entregues mesmo após o reembolso, ou promete pagar-lhe o dobro do dinheiro investido de volta.
Agora, isto trata-se simplesmente da confiança . E fala directamente para as reservas remanescentes do comprador.
Você já criou um ambiente de compra livre de risco . A sua conversão de potenciais clientes em clientes irão disparar em comparação com a mesma oferta sem garantir absolutamente nada.
Garantimos os maiores lucros
Espera lá João.... muitos de vocês logo a pensar:  "Eu não posso fazer este tipo de coisas. É muito arriscado para mim. "
A minha resposta será se realmente acredita e tem fé na sua oferta. Se está com falta de fé, terá de melhorar o seu produto ou o serviço. 
A essência da técnica  é esta mesmo - você toma o risco do comprador e desloca -o para si mesmo. 
Assumindo que a fé está presente na sua oferta, vou-lhe indicar o  porquê de você não se preocupar com isto:


Primeiro que tudo, você irá ter algumas devoluções. Não importa o quanto de valor  você entrega. A razão é que a sua garantia vai gerar um número muito maior de vendas. Ao assumir o risco de distância do comprador , invariavelmente você vai vender a alguém o produto  não sendo adequado para o mesmo. Tudo bem , os números estarão a trabalhar para si.
As devoluções serão mais baixas do que você pensa , mesmo entre aqueles que o experimentam. Nós gostamos de manter a coerência dentro de uma base psicológica , e os nossos cérebros trabalham para validar as nossas decisões anteriores. Junte isso com a experiência das pessoas em ambivalência , quando confrontado com o início do processo de devolução ( especialmente para produtos físicos ) , e a venda continua em vigor.
Quando se trata de produtos digitais, algumas pessoas irão "esmagá-lo". Alegremente irá consumir o conhecimento que você oferece, e ainda por cima capz de exigir um reembolso. Se o seu produto é digital, alguns irão partilhar o seu trabalho com outras pessoas, e você não irá ganhar um cêntimo com isso. Não se preocupe. Acredite ou não , a maioria das pessoas são honestas . Não perca o sono por aqueles que não o são. As suas vendas (e os lucros) estarão em alta, talvez drasticamente , por causa da sua garantia. Esse era o objectivo , correcto?
A regra geral é fazer sempre uma garantia forte. Realmente transferirá o risco do leitor de volta para si.

O título deste artigo viola a regra . Espero que você não se sinta como se eu tivesse feito perdido o seu tempo ao lê-lo.
Até já. :)