17/09/2013

Publicidade e Matemática - Verdadeiro casamento no marketing



Publicidade e matemática andam de mãos dadas. 


Tenha presente sempre a garantia de qualquer produto, pois tem de se certificar de que não será publicidade enganosa. Usando a lógica dedutiva você pode realmente usar problemas de matemática , com o intuito de se certificar que a sua garantia é válida e economicamente viável para a sua empresa. 


Por exemplo, o uso de cláusulas com a sua garantia pode ajudar a resolver a validade e a viabilidade do seu produto. Então, se  oferecer um produto de perca de peso, não deve apenas reivindicar uma quantidade de peso perdido para que surja um reembolso, mas sim dar condições que devem ser cumpridas , que incluam a perca de peso. 

Decerto, fez a pesquisa  matemática da perca de peso.


" Para que as pessoas possam obter estes resultados devem apresentar uma perca semanal de 3.500 calorias."

PPC - Pago por Clique

Sendo cada vez mais importante na área da publicidade hoje em dia, os anúncios tendo por base o texto em Pago por clique ( PPC) aparecem links relevantes para termos pesquisados através de um motor de busca. Você pode licitar as palavras usadas , com o fim de aparecerem os seus anúncios. Por exemplo , se pretende vender caramelos e licitar a palavra caramelos, será cobrado por cada vez que alguém clique no seu anúncio. O anúncio foi gerado pela palavra " rebuçado" no motor de pesquisa e é exibido juntamente com links encontrados pelo Google ( resultados de busca orgânica ) . Você deve, então, resolver um problema de matemática ,para determinar se a sua oferta está a
ter receptividade  e se vale o preço que está a pagar com essa campanha. 

<Nota:> A taxa de conversão é calculada pelo número de conversões a dividir pelo número de cliques no anúncio recebidos durante o mesmo período de tempo.

A matemática permite-nos usar uma variável , a fim de transformar essa mesma variável numa equação que vai responder a essas perguntas para cada campanha.

X = número de cliques no seu anúncio
Y = preço máximo por clique definido por si no seu anúncio
Z = Média de Venda
P = número de conversões

A equação ficaria assim :
X ( 0,06 ) = P (z) = deve ser maior que X * Y

Isso vai provar ou não sua campanha foi um sucesso financeiramente. 


Um exemplo prático: 

Vamos imaginar que está a oferecer um valor de $ 0,35 por clique no seu anúncio PPC.

Isto quer dizer que alguém ao clicar no seu anúncio, irá ser cobrado $ 0,35 ao clique. A esperança é que quando estiver a correr este anúncio, você terá, em média,  mais retorno do que $ 0,35 por clique nas vendas que fizer. Pode esperar uma taxa de conversão de cerca de 6 % (como média em baixa de 2% e com a mais alta de 10%). Portanto, se receber 100 cliques , você gasta $ 35 e faz 6 vendas. Agora, a matemática vem aqui neste momento: Quanto vendas precisa para pagar o investimento?

Aqui está a matemática

( 6 Vendas) * (x dólares / venda ) = $ 35 ou 6X = 35 o que resulta em X = 35/6 = $ 5,83 por venda. Então, se fizer mais de US $ 5,83, o investimento está pago . Se fizer menos de US $ 5,83, está a perder dinheiro em cada venda obtida através do PPC para o efeito.

Mas espere, isso não é tudo!

No parágrafo anterior , assumimos que os tais $ 0,35 por clique lhe iria dar 100 cliques . Se o mercado for muito competitivo, a oferta de US $ 0.35/clique pode ficar com o seu anúncio listado na página 5 ou 6 página dos resultados de busca , e poderá a vir a ter somente 20 cliques por dia . Vamos supor que realiza $ 10/venda e que obtém 40 cliques por dia numa  licitação de $ 0,45 por clique e que só pode obter 20 cliques por dia, com a opção $ 0.35/clique . Qual seria então a melhor opção? .

Por  $ 0.35/clique * 20 cliques, o custo é de $ 7 e o seu lucro é de 20 * 6% * $ 10/venda = $ 12.00 e o seu lucro líquido é $ 5,00.

Por $ 0.45/clique * 40 cliques, o custo é de $ 18 e o seu lucro é de 40 * 6% * $ 10/venda = $ 24,00 e o seu lucro líquido é de $ 6,00.

Será $ 0.55/clique melhor ainda? Talvez sim ou talvez não. Isso depende. Se você só tem mais 10 cliques ( 50 cliques ) de US $ 0,45, então o seu custo é 50 * $ 0,55 = $ 27,50 e seu lucro é de 50 * 6% * $ 10/venda = $ 30 sendo seu lucro líquido de apenas US $ 2,50 . Portanto, se este fosse o caso, faria sentido  ficar mais ou menos situado na taxa 0.45/clique.



Na realidade, usar algum tipo de matemática em qualquer situação faz ter uma visão muito mais abrangente e controlar muito mais os gastos em campanhas e optimizá-las. Você vai encontrar na matemática  uma ferramenta muito valiosa. No marketing e no desenvolvimento de negócios, a matemática é uma parte crucial do vosso trabalho.