24/09/2013

O Ciclo da Estratégia



Ter uma estratégia eficaz , seja relacionado com o marketing ou não, é o que faz a diferença entre uma empresa de uma outra. 


Eu  não estou a dizer que a empresa de sucesso planeia e implementa melhor as suas estratégias. Mas digo é que, em alguns casos, a estratégia acontece devido ao mercado e um produto se encontrarem e complementarem, fazendo-os crescer organicamente juntos.


No entanto, as pequenas empresas que entendam bem o poder de uma estratégia de marketing abrangente, filtrada e infundida em cada processo táctico , geralmente gozam de um maior sucesso.

O problema com a estratégia no entanto, é que a maioria das pessoas realmente não sabe executar um bom plano estratégico, mas se o fazem, minimizam a sua eficácia por ver esse plano estratégico como pertença de um evento linear. Então, o que fazer?


Planeamento estratégico é o primeiro passo a dar, mas na melhor das hipóteses é uma situação de previsão. Lógico que se vê obrigado a fazê-lo  para fazer as coisas andarem , mas não o faça como uma espécie de destino final a agir rigidamente. O valor de um plano de marketing e estratégia torna-se no foco, através do processo de planeamento em conjunto com a análise do mundo real e uma vontade de ir mudando e adaptando o seu pensamento no decurso do tempo..
A estratégia é mais ciclo do que a maioria das pessoas pensa ser. Na verdade, a espiral ascendente pode realmente ser a melhor metáfora.

Existem cerca de sete etapas para executar um bom planeamento para realizar
uma boa estratégia de marketing. Quando é visto efectivamente como sendo uma ferramenta, estes passos nunca estarão feitos, eles estão apenas à espera que chegue o próximo ciclo. Estes ciclos acontecem por uma simples razão:

O mercado é que lhe dá a resposta.


Essa resposta pode vir na forma de crescimento , uma oportunidade, ou mesmo uma recessão económica. De qualquer forma , o movimento circular precisa ficar intacto.



Eu acredito que os empresários necessitam de monitorizar continuamente estes sete elementos do ciclo da estratégia de marketing.




Quem - Você está a atrair o cliente ideal e pode definir mais especificamente quem seja?

O quê - Tem um ponto central de diferenciação ? O que é e como está a comunicar isso para fora?

O Plano - Quais os passos de acção que precisa decidir  hoje e amanhã para colocar a sua estratégia de marketing em curso ? Que objectivos definiu  para alcançar o sucesso da estratégia ?

Executar - Está a executar as coisas contra o plano?

Medida - Quais indicadores devem ser monitorizados  para lhe permitir determinar o seu sucesso ?

Analisar - Como é que vai analisar os dados recolhidos para determinar se estiver em curso , a necessidade de fazer alterações ou mesmo avançar para uma nova oportunidade ?

Mudança - Como você vai mudar de rumo ? Como é que vai começar o ciclo novamente ?


Testar e realinhar sempre o estado de espírito de uma estratégia de marketing é a uma das formas mais seguras de explorar com sucesso o poder de crescimento efectivo por intermédio do planeamento.