03/09/2013

7 dicas de marketing para arrancar o seu negócio



Todos os dias somos inundados por marcas que lutam pela nossa atenção. E como você pode eventualmente, fazer a sua inicialização nesta indústria? 

Esta economia empresarial de hoje é sem dúvida muito difícil, mas existem passos que você pode dar para se certificar de que o seu início recebe uma chance de lutar pelo sucesso.


Antes de ler as dicas que apresento a seguir, certifique-se que tem um aperto firme em duas coisas importantes.


 Primeiro, você quer ter certeza de que todas as suas estratégias de marketing estão identificadas e construir sobre o que faz o seu negócio de forma a ser único no seu espaço - para identificar o que essas características são e mantê-los em mente para que possa  traçar as suas tácticas. 

Em segundo lugar, identificar quais são os objectivos da sua estratégia de marketing . Você quer ganhar seguidores sociais, converter potenciais clientes para a compra ou simplesmente aumentar a notoriedade da marca? 

Saber exactamente quanto quer ganhar com os seus esforços de marketing vai ajudá-lo a escolher as melhores tácticas. Então, leia abaixo estas sete dicas para que o seu arranque seja optimizado.


1. Concentre-se no seu cliente-alvo

Quando você começar a comercializar o seu negócio, é fácil obter excesso de zelo e quer chegar a todos de uma só vez . No entanto, é importante manter o foco em alcançar os seus clientes-alvo, que provavelmente  ajudá-lo-à a estabelecer-se e fazer crescer o seu negócio.

Ao invés de tentar atrair qualquer cliente potencial, segmente e direccione para  que alcance os seus objectivos a curto prazo . Talvez esse segmento-alvo é composto por quem você acha que vai comprar o seu produto rapidamente - ou , pura e simplesmente , eles podem ser um público-alvo que sabe como alcançar. Seja qual for o caso, ficar focado vai ajudá-lo a alcançar o seu cliente-alvo de forma mais eficiente , e é uma melhor utilização dos seus recursos limitados .


2 . Construir Parcerias Estratégicas

Alinhando-se com uma marca estabelecida vai ajudar a sua credibilidade a crescer . 
Escolha um negócio que você se sinta entusiasmado - de preferência um que tenha serviços complementares de modo a que troquem negocios um para o outro. Você pode sempre considerar a implementação de uma taxa de referência em ambos os lados , de modo a que haja um incentivo monetário sobre as novas parcerias de negócios que cada um de vocês trazem nessa mesma parceria.

3. Envolver-se em Comunidades locais

Obter destaque nos seus veículos de comunicação locais é uma óptima maneira de ganhar alguma notoriedade. Chegar ao seu jornal ou rádio local e informá-los sobre o seu novo desafio , convencê-los porque divulgar o seu negócio vale todo o seu tempo e energia empregues. Outra opção é ir de volta para a sua universidade ou faculdade, e ver se eles estariam dispostos a publicar a sua história no seu jornal estudantil ou website. As Universidades adoram  informar sobre ex-alunos que estão a traçar novos desafios depois da formatura , por isso nunca é demais perguntar.

Outra maneira de comercializar o seu arranque através de contactos com a comunidade é através do patrocínio de eventos locais ou competições. Se você ainda está à procura de investidores , patrocinando uma competição ou evento iria angariar publicidade direccionada e consciencialização dos investidores. Além disso, você pode chegar a bloggers e enviar -lhes um produto para análise, ou conectá-los com o serviço que prestam. Você também deve dar-lhes um link de referência para a sua revisão posterior para que possa acompanhar o seu ROI (retorno de investimento). Por último , poderia oferecer-se para escrever um post para colocar no seu blog - que pretende estabelecer a si mesmo e à sua empresa como líderes do pensamento na sua indústria.

4. Incentivar as pessoas a partilhar

Se você quer que as pessoas falem sobre o seu produto ou serviço, não há nada melhor como dar-lhes um incentivo para o fazer. Ofereça um desconto imediato para twittar sobre o seu produto ou serviço, ou pedir-lhes para postar sobre isso no Facebook. Ou, em troca de "gostar" da sua empresa - talvez eles pudessem receber alguma vantagem adicional.

Outra forma de incentivar os seus clientes é através de um concurso. Seja criativo com a forma de incentivar os seus clientes, apenas certifique-se que há um valor real para eles.

5. Desenvolver Conteúdo Empresarial da Marca

Isso pode ser mais uma estratégia de longo prazo, mas o desenvolvimento de conteúdo de marca é uma forma fenomenal para começar o seu arranque. Se você está a trabalhar com uma equipa pequena e simplesmente não tem a mão de obra para escrever conteúdo personalizado, espere alguns meses até que esteja um pouco mais estabelecida. Conteúdo de marca é uma óptima maneira de alinhar a sua empresa com temas que são pertinentes ao seu sector, e se tem algo inteligente para adicionar ao diálogo imediatamente estabeleça-se como um especialista.


A coisa mais importante a lembrar com conteúdo de marca é que deve ser não-promocional - não divulgue os serviços da sua empresa ou impinja ofertas comerciais mas, em vez disso, lance um artigo sobre os seus produtos ou serviços uma vez por trimestre, ou um artigo que reflicta sobre questões que o sector em que está inserido  esteja a enfrentar com algum comentário pensativo e/ou analítico. Outra forma de produzir conteúdo de marca é a realização de pesquisas no seu sector e publicar os resultados que sejam relevantes - o mais original na informação é, o mais provável em ganhar atenção.

6. Alavancar Redes Sociais

Uma das tácticas óbvias será usar as redes sociais. No entanto, existem maneiras certas e erradas de usar o marketing de rede social. Você quer ter certeza de que está a postar de forma consistente, e que está a interagir com os seus seguidores. Não irá querer que o seu Twitter e Facebook sirva apenas para debitar informações promocionais sobre a sua empresa. Em vez disso, publique informação interessante e partilhável. Quer que o conteúdo que você está a oferecer tenha valor - é crucial conhecer o seu público para que possa dar-lhes a informação que seja útil, interessante - ou ambos.

Você deve sempre considerar quais plataformas fazem mais sentido para o seu negócio. Se pode comercializar o seu produto melhor visualmente, concentrar suas energias no Instagram ou Pinterest. 
Se você oferece um serviço que é melhor ser expressivo pela partilha de informação, desenvolva uma forte presença no Twitter ou Facebook. Com o Twitter em mente, certifique-se de usá-lo para se envolver em B2B como B2C. Agradeça sempre quem menciona o seu negócio nos seus artigos, e até mesmo envolver-se com os seus concorrentes ao longo do tempo - o que coloca a sua marca no mapa, e pode reforçar relacionamentos com as pessoas no seu sector.

7. Candidate-se a Prémios Empresariais

Se desenvolveu um novo serviço para facilitar a vida dos seus clientes, ou se está a divulgar um produto diferente de qualquer outra coisa no mercado - o reconhecimento de um prémio empresarial local irá certamente aumentar o seu reconhecimento da sua marca.