10/04/2013

O "eu" empresa e relacionamentos com os seus prospectos




Em vez de fazer crescer os relacionamentos, cultive-os. 

Agora, já deve ter ouvido que o sucesso do marketing de rede está negócio de relacionamentos. Bem, isso pode ser verdade, mas o que você não ouviu foi exactamente que negócio de relacionamentos é. Deixe-me explicar. A maioria das pessoas, ao entrar no "negócio de relacionamentos" imediatamente começa a tentar levar todas as suas relações para uma parceria de negócios. Em vez de tentar trabalhar os relacionamentos que você já tem para fins comerciais, o trabalho terá de ser feito focalizado no crescimento de novas relações com o propósito expresso de ir "semeando" e alimentando essa relação...Relacione-se...Conheça pontos comuns a si e aos das pessoas.

Perceba que os seus melhores prospectos já foram vendidos. 

Parece um pouco contra-intuitivo, mas os melhores  são aqueles que já
estão vendidos - as pessoas que já estão numa empresa de MMN ou que tenham estado no passado. Você vê, se alguém já está no marketing de rede, eles não têm nenhuma hesitação sobre a legitimidade ou o potencial da indústria. Eles sabem como funciona e eles sabem o que é uma grande oportunidade. Assim, vai desejar direccionar os mesmos prospectos para o que você tem para oferecer. Caso contrário,  vai passar os seus dias a perseguir leads que apenas deambulam e não têm nada construtivo a dizer sobre o seu negócio. Concentre-se nos 97% dos marketers de rede que estão com dores nos negócios actuais e  procure-os para disponibilizar ajuda ...


Venda-se a si em vez da companhia que representa. 

Não importa o quão grande é o seu produto ou mesmo se o plano de compensação é extremamente  lucrativo... você nunca vinga no marketing de rede, se continuar a empurrar a sua linha de produtos  e modelo de negócio às pessoas, porque é isso que todos estão a fazer! E estará a trabalhar quem faz isso? 97% diria que não ... então o que você deve fazer em vez disso? Obviamente, precisamos da companhia e precisamos de vender para receber as nossas comissões. Mas se está a vender os produtos da empresa não estaremos a divulgar a nossa empresa, não é? Qual a alternativa então? Venda-se. Crie a sua marca. Diga a todos o que você tem para lhes oferecer. Que habilidades e conhecimentos tem para  poder ajudar aqueles 97% de pessoas que estão em dificuldades, para transformar o negócio deles  e terem sucesso?... As pessoas precisam de alguém que lhes demonstre o que fazer e como o fazer o negócio que está em desenvolvimento. Se  puder fazer isso, os prospectos  irão "suplicar" para entrar na sua equipa, e não porque  tem o melhor plano de compensação ou produto, mas será porque dá informação válida aos seus prospectos para que se desenvolvam nos negócios MMN.