04/04/2013

Marketing Empresarial - Linhas gerais e como aplicar



Faça-se valer com o Marketing na sua empresa


Para muitas empresas, campanhas de marketing são o principal método tanto comunicar com o seu mercado,reforçando o seu posicionamento, como para aquisição de clientes.

Boas campanhas seguem um determinado tema e incluem uma série de "toques" com o mercado. Faz mossa no mercado, e uma mensagem uma vez entregue através de um único meio raramente faz a diferença. Embora não haja  números mágicos sobre a melhor  mensagem para fazer impacto, as opiniões variam.
Muitas campanhas de marketing contêm um tema abrangente, que pode ser aproveitado durante longos períodos de tempo com múltiplas variações,
ou elementos diferentes, para contar uma história inteira.


 Exemplos de campanhas de Marketing em que se pode debruçar:

Você pode criar campanhas eficazes e memoráveis alavancando diferentes meios de comunicação, tais como:
Os media on-line, incluindo anúncios e banners interactivos nos sites
Os media de impressão
As Redes sociais
Publicidade
E-mail
Rádio
Televisão
Telemarketing
Eventos e feiras
Os motores de busca

Campanhas de marketing não são nada mais do que propagandas. Campanhas complexas  elevam múltiplos meios... use uma sequência de mensagens num determinado período de tempo, veja o posicionamento de apoio, defina uma experiência de marca, e lide com o cumprimento da campanha e das vendas.
As campanhas também podem ser simples - utilizando um único meio, com uma única mensagem e apelar à acção. Aqui estão três exemplos de campanhas muito simples:


Gerar novas Leads 

 1. Use a pesquisa para gerar tráfego para o seu site.
2. Receber pedido de informações do prospecto através do formulário da página de destino.
3. Enviar e-mail as informações solicitadas.
4. Ligue ao prospecto; qualificar ainda mais o prospecto e determinar os próximos passos.

Levar as Leads existentes para o seu Negócio. Faça um Recepção VIP

1. Envie um cartão postal para os participantes três semanas antes do evento, convidá-los para o seu site com um incentivo.
2. Envie um convite especial para as perspectivas e clientes importantes para uma recepção VIP. Peça-lhes para confirmar  por telefone, email ou URL.
3. Chame as leads e clientes ou afiliados como um segundo esforço.
4. Enviar um e-mail para todos os participantes confirmados três dias antes do evento.
5. E-mail os que não responderam uma última vez.


Faça uma oferta especial

1. Ponha banners nos sites da indústria e newsletters específicas.
2. Envie um e-mail especial para a sua lista de casa.
3. Criar uma história intrigante e "amarrar" o prospecto à sua oferta. Escreva um comunicado de imprensa de busca optimizado e vá postá-lo no site
4. Planeie e execute uma série de anúncios pagos. Publicidade paga resulta. Ponto. O resto é spam!!! 



Se  está a planear um grupo de campanhas para o seu plano de marketing, é uma boa prática começar com suas metas anuais e trabalhar para trás para desenvolver campanhas para atender esses números. 
Com um planeamento sólido, um choque de criatividade, e um foco na medição, você estará numa posição forte para o sucesso.

Sendo assim, temos 3 cenários diferentes que nos podem surgir:

Melhor cenário:


Você planear e executar as suas campanhas para atingir metas específicas. Você nem sempre acerta, mas teste e melhore os diferentes elementos...não se esqueça que o ROI do orçamento geral está acima de sua meta.
Concentre-se numa oferta e no call-to-action, e assim tocará as suas leads diversas vezes e acompanhará quando for necessário.
Você reconhece os desafios de medir resultados, mas você faça o que pode, e ajude-se a melhorar da próxima vez.

Cenário neutro:


Suas campanhas não são os mais criativas, mas você conseguiu muitos dos seus objectivos de marketing. Você não testou, mas a sua taxa de resposta é boa. Você não sabe de ROI, mas você sabe quais campanhas funcionam melhor.
Quando você se depara com ambiciosas metas anuais, você tem problemas em ganhar aprovação  orçamental. Uma vez que você fica com as mesmas campanhas, ano após ano, é também difícil descobrir como gerar leads adicionais.




Cenário mais pessimista:



A sua estrutura de marketing tende a ser reactiva - de repente tem poucas leads a aparecerem ou aquém das suas expectativas e lançar uma campanha para corrigir o problema.
Quando não parecem funcionar, é difícil conseguir aprovação de orçamento para campanhas futuras que poderiam ser mais bem planeadas e executadas.
É um ciclo vicioso e você não sabe como sair dele.


Como o Planeamento de Campanhas de Marketing está associado com a sua estratégia de marca

Suas campanhas de marketing são os veículos para que se ligue ao seu mercado, para gerar leads e vendas, e para posicionar-se como certo que "algo"...
Campanha criativas devem sempre apoiar a sua estratégia de marca e mensagens, mesmo se você estiver a realizar campanhas para gerar leads sendo esta, uma das tácticas mais eficazes de aquisição de leads no seu arsenal de marketing.