21/03/2013

Erros de prospecção

    

    Um dos maiores erros de marketing de rede que se faz é mudar para o modo de gestão, depois de terem construído uma pequena rede. As pessoas param de efectuar prospecção e começam a gerir a sua linha descendente. Isto faz duas coisas. Primeiro, é parar o progresso causado pelos esforços de recrutamento. Segundo, ele transforma os membros do downline fora, porque eles não perceberam que estavam inscritos num trabalho com um gerente. Então, normalmente o que acontece é que o negócio se desfaz rapidamente. Uma vez que você tem uma rede pequena (5 a 10 pessoas), você precisa de dedicar um pouco do seu tempo disponível (5% a 10%) para apoiar a sua equipa, mas o resto do seu tempo deve ser dedicado à sua prospecção. Uma vez que você tem uma rede de 100 ou mais pessoas, você pode aumentar seu tempo de suporte de 10% a 15%. Mesmo quando você tem uma rede na casa dos milhares, você precisa continuamente efectuar prospecção, uma vez que irá manter-se a si e à sua rede, "fresquinha que nem alface". Assim, nunca mudar para o modo de gestão, pois é uma sentença de morte para o seu negócio.